5月11日，鞍鋼集團(tuán)總經(jīng)理姚林在廣州聽取了鞍鋼股份市場(chǎng)營銷中心廣州分公司、鞍鋼廣州鋼材加工有限公司和廣州南沙鋼鐵物流有限公司工作匯報(bào)，希望3家單位明確區(qū)域公司市場(chǎng)主體的企業(yè)定位，設(shè)立更高更長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立更加有效的營銷機(jī)制，提升鞍鋼集團(tuán)在華南市場(chǎng)的營銷能力和服務(wù)水平。
鞍鋼集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理王義棟，鞍山鋼鐵相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同調(diào)研。
姚林詳細(xì)聽取了3家在穗企業(yè)的近期生產(chǎn)經(jīng)營狀況，了解其發(fā)展思路和發(fā)展規(guī)劃，對(duì)3家企業(yè)提出具體要求。他指出，集團(tuán)公司自2015年開始推進(jìn)營銷體制機(jī)制改革，三家單位圍繞企業(yè)發(fā)展做了很多工作，有了一些探索，但距離預(yù)期目標(biāo)還有差距，還需快速解決問題。要統(tǒng)一思想，增強(qiáng)大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，擺脫傳統(tǒng)銷售模式的束縛，明確獨(dú)立運(yùn)營的市場(chǎng)定位，系統(tǒng)思考如何建立好的營銷機(jī)制，加強(qiáng)直供，了解用戶的需求和痛點(diǎn)，通過個(gè)性化的服務(wù)，提高鞍鋼品牌在用戶心中的地位。圍繞企業(yè)定位，管理層不能存在等靠思想，要積極主動(dòng)謀大事，努力奮斗有拼勁，拿出時(shí)間表、任務(wù)書，以明晰的企業(yè)定位和良好的營銷機(jī)制實(shí)現(xiàn)經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)。
姚林強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)貨銷售，找到解決現(xiàn)貨問題的機(jī)制，一方面要把加強(qiáng)地推直供作為主要手段，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面把平抑市場(chǎng)的機(jī)制和預(yù)判市場(chǎng)的能力充分結(jié)合起來，增強(qiáng)獲取市場(chǎng)信息的速度和廣度，提升快速反應(yīng)能力。要加強(qiáng)整體協(xié)同，拓寬資源調(diào)配空間，加強(qiáng)各加工線的精細(xì)化管理，在對(duì)標(biāo)當(dāng)中找出差距，進(jìn)而提升自身經(jīng)營能力。要加強(qiáng)區(qū)域協(xié)同能力，做到資源共享。要下大力氣改變銷售模式，完善分公司管理層和營銷人員薪酬分配機(jī)制，調(diào)動(dòng)營銷人員工作的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮營銷區(qū)域公司作用。